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  • 赴中国建材总院学习考察侧记
    发布时间:2020-09-20 16:06:18

    九月的北京,阳光明媚,景色宜人。2020年9月20日下午,中陶高科(北京)技术有限公司全体同志自行驾车,从中关村智造大街出发,沿北京环城高速前往朝阳区管庄,拜会中国建材总院中国建筑材料工业技术情报研究所的专家教授,就微孔陶静音板产品的推广销售学习请教。受到了中国建筑节能协会工程改造加固分会秘书长、教授级高级工程师韩全卫、中国建材绿色检验认证中心市场部主任路茂、中国声学学会建筑声学分会秘书长陈红艳等专家的热情接待。

    在国家建筑材料工业技术情报研究所会议室,大家集体观看了《第一届全国绿色建筑跨界交流大会》实况视频。韩全卫教授结合PPT首先介绍了建筑材料工业技术情报研究所的基本情况。他说,建材情报所是1958年由原国家建筑工程部批准设立的公益性研究事业单位,是国家建筑材料行业的研究权威机构,拥有多家协会组织,资源十分丰富。具有六大技术服务中心和四个专业服务平台,其中包括新材料发展平台,旨在链接上下游产业链的桥梁与纽带,从而起到优势互补、资源对接、价值共赢的产业链整合推手的作用。所以,推广使用新材料也是我们所的重要职能,欢迎中科高科技术有限公司前来合作。

    韩教授根据参加“七星实业调研座谈会”亲身经历和为量身打造的七星实业发展规划,详细解读了制定团体标准的发展历程、实际意义和方法步骤,他指出:当前建材业要走绿色建材道路才是长久发展之道,好的产品离不开行业标准的制定,中国建材联合会的标准平台就在建材情报所、监督中心。在新形势下,标准化工作紧跟科技进步和发展需求不断创新。充分发挥标准引领行业发展和促进行业技术进步的作用。企业产品要想在行业中占据优势,制定相关的标准必不可少,尤其是制定团体标准,因为其来自市场需求,具有天然的市场属性和自下而上的特性,成为国家标准化改革中心尤为突出的一大重点与亮点,其优势是制定周期短,能及时响应新技术新产品要求。团体标准也称之为贵族标准,它从某种意义上讲,高于国标、行标、地标的要求,也是市场竞争的利器。俗话说:一流的企业制标准,二流的企业做品牌,三流的企业卖产品。企业参与制定标准起草,意义和作用在于:一是合法进入主编、参编单位行列,获得主编、参编单位荣誉;二是企业专利、知识产权等可以编入标准,合法转让或者授权;三是企业新技术新产品市场投放成本降低,无需每个项目论证;四是企业保护自我发展的壁垒,企业的技术产品数据融入标准;五是企业拥有规则的话语权,无需受限于行业内外的标准干扰;六是企业的市场核心竞争力急剧增强,排斥同质产品市场影响;七是企业战略与形象提升,企业在本行业整体影响力迅速增大;八是企业涉标调整幅度较小,抢占市场先机,扩大市场占用率。九是政府财政补贴,奖励和鼓励企业参与标准建设;十是作为参编人员职称评定、岗位晋升的重要指标。最后,韩教授强调,一个公司要做大做强,格局太小不行。格局太大,没有钱,没有好的营商环境,仅靠个人行为,仅靠关系也不行,因为一个人的本事能力、关系渠道都是有限的,还是要靠规格效益。现在中陶高科最缺的“两个体系”认证,没有它,许多工程根本进不去。

    座谈会上,路茂主任就如何让企业发展更好,如何把产品应用到工程建设上,如何做到“市场准入”发表了看法。他说,新产品要很广泛地推向市场,必须具备基本条件,否则只能是“小打小闹”,如果仅仅做吸音,应用市场比较狭小。微孔陶静音板要做到“市场进入”:首先要做团体标准,走中国建筑材料联合会渠道,中陶高科可以做第一主编,可以联合全国其它合作单位。把标准弄好了,基本不用大的投资,地方政府可以给予一定补贴。从申请到审批要9~12个月。二是要做图集。三是要做检测。四是要做认证,可做质量体系认证,环境管理体系认证、绿色产品认证和绿色建材评估标识等。市场准入可以按步骤进行,但前期该花的钱一定要花,先做基本准入,有了这些必备的标准体系,然后再借助各种平台在全国范围推广。

    座谈会上,张力总经理要求公司员工要领略会议精神,并在本年度最后三个月内要集中力量把销售激励政策推出并实践完善。

    座谈会上,还就中陶高科有限公司建立销售制度、激励机制的必要性和今后公司的发展方向等进行了热烈讨论。

    清华大学声学试验室主任燕翔、达安盛国际建材(北京)有限公司副总经理何敬明一同参加。


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